經銷商大會――經銷商團隊管理能力提升

培訓對象：經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員
培訓時長：1天
培訓形式：講授、游戲、練習、小組討論、錄像觀摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互動式啟發式教學。
培訓大綱：
第一部分：經銷商團隊管理者的個人領導力建設
 規范經銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導+業績為王
 如何做職業化的經銷商團隊管理者——規范動作
 職業化經銷商團隊管理者的角色認知——團隊管理者的標準

第二部分：經銷商團隊成員的合理培養與選拔
 人員選擇流程及能夠產生銷售業績的人才標準
 總結一：為客戶打造合適的營銷執行人，而不是為我們管理者自己
 總結二：不要奢求通過簡單的溝通來判斷一個營銷人員的人格與特質

第三部分：經銷商團隊及組織內的營銷人員控制
 組合一流團隊，形成團隊作戰的意識與人員布局
 你想雇傭一個人的“手”，但其總是“整個人”一起來的
 如何降伏團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
 如何消除團隊發展過程中產生的“多種矛盾”——全程案例解析

第四部分：經銷商團隊的管理溝通與有效激勵
 如何做好與團隊下屬的日常管理溝通
 如何有效激勵團隊成員實現更佳銷售業績