打造金牌銷售渠道

培訓目標：
 了解渠道管理的最新理念
 學習渠道的管理策略
 掌握渠道的調整、變革與管理手段
 有效進行策略性渠道行銷，提升績效
 學習店面管理及大訂單處理等實戰技巧

培訓對象：渠道管理者
培訓時長：2天
培訓大綱
第一章 渠道管理的基本理念
第一節 渠道營銷的發展趨勢
第二節 渠道管理的挑戰
第三節 廠家與分銷商的需求與利益差異
第四節 現場演練
第五節 渠道管控核心——下沉與信息

第二章 渠道選擇與培養
第一節 戰略目標與渠道管理
第二節 為什么需要渠道——渠道的作用
第三節 渠道的分級體系
第四節 站在渠道角度看支持
第五節 互動
 
第三章 渠道管控實務技巧
第一節 渠道管理的制度與實施
第二節 報備方案與技巧
第三節 制裁渠道的手段
第四節 如何防止惡性內斗
第五節 如何防止跨區域沖突
第六節 自主營銷與渠道營銷的統一
第七節 渠道管理的博弈

第四章 渠道管理中的談判技巧與爭議處理技巧
第一節 談判中的心理學效應
第二節 根據渠道的風格和需求進行溝通
第三節 了解關鍵人物的個人訴求
第四節 如何正確理解渠道的疑議
第五節 疑議處理步驟
第六節 現場演練

第五章 量化的渠道評估
第一節 渠道的報表分析
第二節 渠道的營銷能力、服務能力、工程能力和資金實力
第三節 渠道的區域或客戶覆蓋能力和產品覆蓋范圍
第四節 渠道的商譽、性格、忠誠度和配合度
第五節 對于渠道的成長與發展能力的評估