銷售團隊復制
——用系統打造團隊用標準復制團隊

培訓對象：企業管理人員
培訓時長：1天
培訓形式：講授、游戲、練習、小組討論、錄像觀摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互動式啟發式教學。

培訓目標：
 提高銷售團隊管理者樹正確的人才管理理念，掌握前沿的人才管理方法和工具，為構建和發展團隊奠定堅實的基礎；
 提高銷售團隊管理者對標準化的理解和重視，為銷售人員的培養和評價制定標準；
 提升銷售團隊管理者重視、策劃、執行銷售人員入職培訓項目的技能和工具，降低銷售人員的流失率，吸引優秀銷售人員加入銷售團隊；
 幫助銷售人員解決勝任的問題，掌握對銷售人員技能指導的原則、技能和工具；
 降低核心銷售人員的流失率，提升團隊整體績效；
 幫助銷售團隊管理者了解國際國內企業員工敬業度現狀，分析銷售人員敬業度低的真正原因，掌握突破銷售人員敬業危機的方法，營造高效的銷售團隊氛圍；
 幫助銷售團隊管理者掌握任用和管理高績效銷售人員的方法，進一步研究分析高績效銷售人員的成功基因。

課程大綱：
第一講：人才管理：卓越銷售組織的根基
 銷售人才戰略
 銷售團隊人才管理系統
 構建卓越銷售組織的四個建議

第二講：標準化銷售工作操作手冊：銷售人才培養基礎
 銷售團隊中常見的四種現象及問題
 銷售手冊常見的三種現象
 成立標準化業務操作手冊項目小組的四個步驟
 編制標準化業務操作手冊的十個步驟
 案例呈現/現場練習/分享/點評/總結

第三講：入職培訓：吸引優秀銷售人才
 銷售經理捫心自問
 不斷優化入職培訓對銷售團隊發展的四大收益
 從六個方面引導新員工快速融入
 做好銷售人員入職培訓的四個指導原則
 成功策劃新銷售人員入職培訓的11個思維
 案例呈現
 現場練習/分享/點評/總結

第四講：銷售培訓與指導技術：發展銷售人才核心能力
 銷售人員培訓
 銷售人員指導

第五講：全員職業化發展：保留核心人才
 全員職業化發展對銷售團隊發展的6項受益
 代際差異對全員職業發展的影響
 留住核心銷售人員的12個關鍵因素
 現場練習/分享/總結點評

第六講：突破敬業危機：營造高效的團隊氛圍
 企業員工敬業度的現狀及數據
 敬業度對銷售團隊和個人的影響
 驅動銷售人員敬業度提升的10大要素排序
 驅動團隊敬業度提升的10大因素排序
 提高銷售人員敬業度的6條方法

第七講：人才乘法:倍增團隊績效
 人才乘法案例
 人才增值的4D模型
 視頻案例分析
 現場練習/分享/總結點評

第八講：績效考核：持續發展關鍵人才
 五個最常見的銷售人員績效評價的錯誤
 銷售人員績效考核中的七個重要因素
 五個銷售人員績效考核的最佳實踐經驗
 業績測評的重要功能-保留和發展核心銷售人才
 現場練習/分享/總結點評